Este curso se adapta a las necesidades y objetivos de capacitación de su empresa o institución.
En el caso de personas individuales, el curso se adapta al logro de objetivos que para alcanzarlos requieren de habilidades de negociación, definida ésta como la capacidad de evitar y, en su caso, resolver problemas mediante acuerdos satisfactorios.
Algunos puntos del temario general con el que se imparte este curso son los siguientes, pero es sumamente flexible, pues se le agregan todos aquellos puntos en los que las personas a capacitar deseen desarrollar sus habilidades de negociación.
Negociación Lineal
Técnicas utilizadas al inicio de la negociación.
Técnicas utilizadas durante la negociación.
Técnicas utilizadas al final de la negociación.
Negociación Plana
Teoría de Juegos aplicada a la negociación (Teoría que ha obtenido los Premios Nobel de Economía 1994 y 2005).
Casos en los que se han aplicado estrategias exitosas fundadas en esta teoría, y ejercicios prácticos.
Cuatro Prescripciones para lograr negociaciones exitosas (Corriente que obtuvo los premios Nobel de la Paz 1978 y 2002).
Casos en los que se han aplicado estrategias exitosas fundadas en esta corriente y ejercicios prácticos.
Negociación 3-D
La creatividad como presupuesto indispensable en la negociación.
Procedimientos para encontrar la pieza faltante de una negociación.
Casos en los que se han aplicado estrategias exitosas fundadas en técnicas de negociación 3-D y ejercicios prácticos.
El manejo del tiempo en la negociación
Relaciones del tiempo con: el cambio de situación, con la libertad de acción, con la oportunidad, con la distribución de los temas a negociar, y con los procesos psicológicos que se operan en la toma de decisiones dentro de una negociación (La explicación de esta relación obtuvo el premio Nobel de Economía en 2002). Casos en los que se han aplicado estrategias exitosas fundadas en esta explicación y ejercicios prácticos.
Herramientas adicionales de negociación
El lenguaje corporal (no verbal) en la negociación:
Gestos que revelan evaluación crítica.
Gestos de retroceso.
Gestos de iniciativa.
Gestos de actitud defensiva.
COSTO:
1 persona: $7,000.00, con una duración de 8 horas.
2 personas: $10,000.00 con una duración de 10 horas.
De 3 a 7 personas: $25,000.00, con una duración de 12 horas.
De 8 a 12 personas: $32,500.00, con una duración de 15 horas.
De 13 a 16 personas: $40,000.00, con una duración de 20 horas.
Estos costos aplican en el D. F. y estados circunvecinos. Para el resto de la República, agregar 30% a la tarifa correspondiente. Los precios incluyen IVA.
FORMA DE PAGO:
Puede realizarlo vía depósito a la cuenta de cheques de HSBC número 4003593100 a nombre de Alexei León Díaz (para transferencia interbancaria CLABE: 021180040035931003).
Si conserva alguna duda sobre esta información, envíenosla a través de la pestaña CONTACTO.
